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      【转型发展篇之一】薛永飞:创新是唯一出路

      来源:合肥市典当行业协会 《徽商典当》  |  时间:2016-05-11  |  浏览:390

      薛永飞:创新是唯一出路

        ——专访安徽国元典当有限公司总经理薛永飞


      前言:

          《徽商典当》2016.03期杂志特别策划“合肥典当行业转型发展在路上”专题报道,通过采访、记录合肥部分典当企业转型思路或历程,来阐述一个“变”字。


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      325日,在位于合肥市北一环的国元典当营业网点,记者见到了一脸倦容的薛永飞,他抱歉地表示“出差刚回来,有些疲惫”,然而,当记者与他聊起典当业务的发展时,他却像换了个人似的,旁征博引,滔滔不绝,逻辑缜密。

      在经济下行压力不断加大,金融系统性风险陡增的行业背景下,薛永飞不忘初心,依然坚守着服务中小微企业的阵地。当然,为了避免不必要的风险,他提出了“当物弱化”的风控理念,即不过多地关注当户的抵押物,而是着重考察贷款企业的还款能力。在他看来,企业运营良好,风险就会降低;反之,企业运营出了问题,抵押物再足值,典当行也不会放款。

      也正是在薛永飞这种风控理念的把控下,2015年,国元典当没有出现一笔坏账,全年累计发放当金3.6亿元,实现息费收入3200万元,净利润1300万元,净资产回报率达到11.2%

      尽管在面临记者提出“典当行转型路在何方”的问题时,谦逊的薛永飞表示“我们还在路上,还在摸索中。”但在与他一个多小时的交流中,记者深知,他早已成竹在胸,整合集团资源、捕捉社会热点、拥抱互联网……总之,创新,是典当这个古老行当的唯一出路。

       

      与银行差异化竞争

      2015年,某市一家从事蚊香生产的化工厂,企业流动资金趋紧,然而,为数不多的资产已经抵押给银行,而大量蚊香存货,银行又“看不上”。正当企业负责人为此一筹莫展之际,通过熟人介绍,他结识了薛永飞。

      这位国元典当的“掌门”通过调研判断,该企业运营情况良好,订单稳定,只是资金周转出现了短期困难,于是,决定以企业库存产品作为质押物,实施放款,帮助企业渡过难关。

      从国元典当行获得资金支持的中小微企业远远不止一家,事实上,服务中小微企业是国元典当乃至整个安徽典当行业一致看好的发展方向。

      成立于2007年底的安徽国元典当有限公司,由安徽国元控股集团有限公司旗下的安徽国元投资有限公司作为主发起人,经过两次增资,注册资本达到1亿元人民币。

      公司成立之初,正处于中国经济增速最快的历史时期,同时,国家金融政策相对审慎,大宗商品价格的不断攀升无疑催生了庞大的市场资金使用需求,国元典当在薛永飞的带领下抓住机遇,在取得良好经营业绩的同时,为本地中小企业“解困救急”提供了快速便捷的融资服务,实现了经济效益与社会效益的双丰收。

      不过,自2012年,在房地产政策调控、经济结构调整、4万亿经济刺激政策“后遗症”显现的市场背景下,国内经济增速明显放缓,基础建设规模萎缩,房地产及众多相关产业陷入低迷。此时,抗风险能力相对较弱的中小微企业困境重重、举步维艰。

      而以中小微企业为主要客户对象的典当行的日子也“江河日下”,综合费用下降,全行业的净利润水平有所下滑。

      在系统性风险陡增的市场环境下,如何做好风控,依然是薛永飞每天思考的问题。“典当本身属于次级贷的一种,风险要远远高于银行,来典当行贷款的客户往往没有优质抵押资产,否则,他们就直接去银行了。”

      说到这里,他话锋一转,“这也恰好给了典当行与银行差异化竞争的机会”。出于对行业特性的判断,薛永飞提出了“当物弱化”的风控理念,他指出,典当行一定不能用银行思维着眼于当户的抵押物上,而是应该着重考察贷款企业的还款能力。“说白了,就是关注企业的运营情况,企业运营良好,风险就会降低,当然,这就在很大程度上考验典当从业人员的眼力。”

      也正是在这种风控前置的理念下,2015年,面对风险加剧的市场背景,国元典当净资产回报率达到11.2%,全年没有出现一笔坏账。

       

      整合资源,捕捉热点

      “在金融体系中,典当是一个体量比较小的门类,但这并不意味着没有创新。”在采访中,薛永飞告诉记者,2015年,国元典当就成为业内“第一个吃螃蟹”的人,依据控股股东的良好信誉,与阿里旗下的蚂蚁金融合作,以典当资产及受益权成功发行了1.5亿元私募债。

      事实上,作为“国元系”的一员,薛永飞将这棵“大树”的背书效应和资源发挥到了极致,他依托国元集团旗下证券、保险、信托、银行等多种金融资源,带领国元典当从传统业务领域转型征战资本市场。

      当下,随着我国多层次资本市场建设工作的推进,新三板市场、地方股权交易市场的日益成熟,一批登陆资本市场的企业有着庞大的资金需求,而这些企业往往自身体量较小,又多是科技型企业,可供抵押的资产有限,而这恰好为典当行业提供了良好发展机遇。安徽国元典当抓住机遇,通过与做市商积极沟通,成功为本地三板上市解决短期融资需求,有效拓宽了自身的业务领域。

      抢占资本市场先机的同时,薛永飞还善于利用典当行灵活的特点,抓住结构性机会,捕捉社会热点,比如与二手房中介合作,开展房产典当业务,在他看来,在房地产短期走势上扬的市场背景下,做二手房业务“相对风险比较小”。

      对于当下火热的互联网金融是否会对典当行产生冲击,薛永飞笑笑,他表示,典当行是个古老的行业,但这并不代表它不能与互联网产生联系。“商务部商办流通函[2015]6号文,明确鼓励典当企业借助互联网创新商业模式,如何通过“互联网典当”模式,在互联网金融格局中分得流量,或将成为全行业转型升级的关键所在。”

      “当下,各种金融业态都面临前所未有的挑战,在这种环境下,加强机构间的合作迫在眉睫。”薛永飞同时建议到,在大数据时代下,行业协会应当加大对数据的分析力度,为典当企业的经营提供数据支撑。

      执掌国元典当近8年时间,作为一名典当行业的老兵,经历了行业由鼎盛期转向调整期的震荡,但他认为,典当行遇到的问题是系统性的风险,是不可避免的,反而能够在一定程度上倒逼行业的变革,促使行业从业者走上创新的道路。“从长远看来,未尝不是一件好事”。

      尽管,在面临记者提出“典当行转型路在何方”的问题时,谦逊的薛永飞表示“我们还在路上,还在摸索中。”但在与他的交流中,记者管中窥豹,可见一斑,或许整合资源、捕捉热点、拥抱互联网就是他为典当行开出的组合“药方”。

       

      文/陈浩  摄影/刘玉才  本文为原创作品,首发于《徽商典当》2016.03期,转载请注明作者、出处