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      【典当人物】安徽国元典当薛永飞:沉浮之中 淘尽英雄

      来源:合肥市典当行业协会 《徽商典当》  |  时间:2015-11-04  |  浏览:486


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      上图:合肥市典当行业协会副会长  安徽国元典当有限公司总经理  薛永飞


      对安徽国元典当总经理薛永飞来说,进入典当行业的七年多时间,“赶上了业务发展的黄金时期,也遭遇了整个行业目前的低迷困局”,与其他人面对困局时的自乱分寸不同,他更像是站在山顶的智者,静观风起云涌,坐看云卷云舒。

      这样的浮沉在他看来,是经济结构转型调整必须经历的阵痛,而在浮沉之中,方能淘尽英雄。

       

      对出路的探索脱离不了经济大环境

      即使被外界广泛认为是这个行业里颇有见地的权威,薛永飞在面对“典当行业出路何在”这一问题时,还是自谦“比较难以回答,一是看未来行业的政策定位,二是看中小微企业在经济新常态下,能否诞生新的亮点和热点,典当业的转型升级还在路上”。

      安徽国元典当有限公司成立于2007年底,由安徽国元投资有限公司作为主发起人,目前注册资本1亿元人民币。公司成立之初,受经济持续快速增长的驱动,他带领国元典当抓住机遇,实现了跨越发展,公司实现两次增资,并于异地设立了分当,积极探索典当连锁经营的发展模式,在取得良好经营业绩的同时,公司为本地中小企业及个体工商户的“解困救急”提供了快速便捷的融资服务,实现了经济效益与社会效益的双丰收。2012年,伴随着经济结构调整的深化,房地产宏观调控政策陆续出台,经济增速放缓,房地产陷入低迷期,以中小企业为承载的实体经济承受经济下行压力的考验,诸多中小企业困境重重、举步维艰,而上述对象为典当行业主核心服务群体,典当行业受到前所未有的冲击。

      薛永飞说,“此轮调整从2012年下半年开始,于2013--2014年发酵,直到现在我们仍处在这种调整阵痛中。”薛永飞用“痛定思痛”来形容这种调整中的深刻,因为在他看来,这轮调整具有系统性、复杂性和长期性,不仅仅存在于安徽国元典当的层面,也普遍存在于全行业的每一家典当企业。

      经历了前所未有的行业困局,薛永飞称国元典当成功做到了“活下来”,主要是依靠国元投资及国元集团的大力扶持,以及他所带领的团队“在困境中求生存、在逆境中谋发展”的坚持。

      在今年两会期间,中国建设银行行长张建国对李克强总理说的一句“我们也是弱势群体”,成了网络调侃的热门。薛永飞为张建国感到有些委屈,他说,其实这说的是肺腑之言。“大型的集团融资,可以直接到境外去进行,资金成本非常便宜;而国内大企业向市场融资,通过发股和发债实现低成本融资,小企业向民间融资,新企业向私募融资,证券、保险、资管、基金等广泛介入信贷活动,传统的银行信贷也受到挤压,银行也需要调整原有的定位与业务结构,同样面临转型升级。”

      回过头来,尽管连续降准降息,银行信贷规模增幅有限,钱还是找不到下家,行业转型并非一蹴而就。“在经济换挡减速和结构调整深化大背景下,伴随着金融体制改革,我们在思考典当转型之路的时候,一定不能脱离整个金融业生存的大环境。”薛永飞说。

      “大众创业、万众创新”时代之大潮下,“创业者”这个社会中开始迅速崛起和升温的群体,典当是否能够提供融资的支持?薛永飞也是做过思考的,甚至认为这也许正是未来典当业务新的突破方向。多年从事典当的经验告诉他,典当业的快速发展总是与经济社会中的热点相伴相生。

      “徽商能够发展得好,与人才密不可分。安徽人善于选择利于自己发展的机遇和地域去壮大自己的力量。合肥现在对自身发展的定位非常清晰,建立了以科技和白色家电为主的产业中心,并涌现出了一大批创业者。”但是,创业者也许对融资渠道不甚了解,典当行也无从得知创业者真正的需求在哪里,两者始终处在信息不对称的阶段。

      薛永飞介绍,现代典当业务方式十分灵活和凯发k8网址多少的业务范围广泛,连商标注册权都可以进行质押,如果典当能够与“创业者”这个充满创意和想法的群体对接上,应该是一种“双赢”。

       

      行业浮沉留给我们反思的空间

      “在找转型之路的时候,当我们觉得自己是无路可走时,也许路就在离我们不远处。”声音不高但语气坚定的薛永飞显得异常冷静,无论是从行业协会还是从他个人的从业经历上,对典当行业未来发展动向的预判,显然是这个行业的从业者必备的一种技能。

      执掌国元典当的7年时间,经历了行业的起伏,薛永飞认为当前行业所面临的困局很难熬,但放在中国经济发展的大背景下又是短暂的,行业发展所遇到的危机倒逼行业的变革。只有改变原有粗放式的发展模式,立足自身的资源优势,坚持“短、小、灵、急”,走专业化且具自身特点的转型升级之路,才能从眼下的困境中走出。回顾典当所走过千年历程,其间历经多少兴衰沉浮,都凭借其“救急解难”的特点而生存了下来。

      在经济新常态大背景下,对典当行业下一步何去何从的探索,薛永飞认为要分为两步:一是稳固典当业的传统,第二才是拥抱创新。

      面对困局中找到突破口,很多典当企业已经在积极探索转型发展。现在经济下行压力比较大,银行的低成本资金出不去,更不要说典当这种高成本资金。

      因为冷静的反思,薛永飞对行业的分析显得尤为突出。行业困局当中,很多典当企业都是以“高唱凯歌”的方式去提振行业士气。不可否认的是,典当业务存在的创新可以有很多,比如产品、定位、机制、人才和方方面面的制度,都有创新的余地,但是薛永飞认为典当行业的特性决定了它不能面面俱到。“从我个人的角度而言,我认为典当行业不适合做大,它是小微金融的产物,如果做大,边际成本上升会降低效率,相应的风控体系都要建立起来,相关的团队也要建立起来,那么你的决策程序也要按照银行的层级标准来,典当业作为主流金融的补充,应充分发挥自身特色,坚持与银行开展错位经营,力求做到小而美,避免出现东施效颦的尴尬。”

      随着政府大力推进多层次资本市场的构建,三板、四板市场的发展风生水起,这为典当行业提供了良好发展机遇,四板向三板过渡及三板上市初期的中小企业为行业提供广阔的市场空间。安徽国元典当抓住机遇,通过与做市商积极沟通,成功为本地三板上市解决短期融资需求,有效拓宽了自身的业务领域。

       “广设分当”曾是典当行业中普遍的扩张方法,的确,放之在过去的形势下,只能通过做大来实现发展。“但是按照现在的思路,何不通过拥抱互联网来打破地缘上的局限?这种方式既保证招揽了典当业务,更重要的是降低了运营成本,跨地区开连锁、广设分当,便显得得不偿失了。”薛永飞说。当今“互联网”已成为传统经济转型创新重要驱动,商务部商办流通函[2015]6号文,明确鼓励典当企业借助互联网创新商业模式,如何通过“互联网典当”模式,在互联网金融格局中分得流量,或将成为全行业转型升级的关键所在。


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      中小微企业融资时切忌“饮鸩止渴”

      最近,安徽一家著名实体企业裕森木业深陷资金危机的风波,让整个行业包括社会公众都对民间借贷产生了极大的关注,尤其是在裕森董事长曹昌仁自曝被高利贷公司采取极端手段限制人身自由后,“中小企业融资难”的呼声又一次被喊出。现任合肥市典当行业协会副会长的薛永飞认为,很多时候往往是中小企业老板自己的盲目扩张行为将企业带进了泥潭,自己也走上了不归路,中小微企业融资时切忌“饮鸩止渴”。

      关于民间借贷,薛永飞认为,“民间借贷作为一种特殊的行业存在,跟中国的金融体制不够发达有关系。”中小企业融资难,导致民间借贷有存在的合理性。但是,本届政府金融领域改革的核心之一,就是要构建并逐步完善多层次的金融体系,解决中小企业融资难和融资贵问题,让众多中小微企业可以多渠道解决融资难题。而典当、小贷作为体系成员,有严格监管部门且运作规范、费率合理,属于国家调整、发展的对象,可以帮助中小微企业灵活化解短期融资难题,民间借贷的生存空间将会越来越窄。如裕森木业这类企业,如果对典当融资和民间借贷两者间的性质有清醒的认识,能够选择运作规范的合作方,而不是在资金短缺时,谁能提供资金就选择跟谁合作,或许这种悲剧就不会发生。

      众所周知,“短、小、快、灵”是典当业务的核心特色,但是客户长期依赖典当资金来维持正常生产经营一定是不行的。但这并不意味着典当业务中不存在长期模式,当遇到好的客户,往往也会建立长期的合作关系,只是双方的合作不是连贯性的时间,而是在客户固定需要资金的几个阶段,与对方建立合作的“蜜月期”。

      在当前并不健全的金融市场环境当中,如何利用典当的融资优势,给中小微企业提供更多的发展助力,不仅仅是典当行业自身的业务突破口,也是政策层面对典当行业发挥自身优势扶持地方经济发展的要求。“我们一直也在考虑这个问题,如果是经营良好的中小企业,又能提供符合要求的抵押物,那么它应该是优先选择银行。这类中小企业在发展过程中也会有间歇性的资金需求,此时银行对这类需求却满足不了,我们通过对企业的长期跟踪,来授予它们一定的贷款额度,在一定时间内为它提供资金支持,实际上是最为便捷的融资渠道,也能解决中小微企业发展中的最大制约因素。”薛永飞说。

       

      “观察,深思,谋定而后动。”——作为一个围棋爱好者,棋局中的策略被薛永飞反复参透,并应用自如。这在薛永飞看来是企业管理者必须具备的素质,也如同在典当行业困局这场博弈中,如何盘活新老业务块面这些棋子,上演一出凤凰涅槃的妙手篇章,他心中,早已深谋远虑。

       

      (记者:思齐  摄影:刘玉才)