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      安徽兴泰典当赴石家庄典当行业学习考察心得

      来源:合肥市典当行业协会  |  时间:2015-06-16  |  浏览:590

      20155月下旬,安徽兴泰典当考察团一行四人前往河北省石家庄市,对该市重点典当行进行考察,充分了解了该区域内典当行业的运行情况和特点,现总结如下:

      1、因地制宜,契合地方经济特点。

      石家庄经济发展呈现两极分化的态势,一方面是钢铁、石油等大型企业,另一方面是依托首都区位形成的商贸流通市场,是著名的华北商埠,在市内有56家专业市场,商户云集。该地区典当行业根据经济发展特点,积极服务于商贸流通业主,开展小额分散的典当业务,单户规模小,资金周转快。

      2、寻求平民化生存。

      在业务开展中,石家庄的各家典当行均积极进驻商城、专业市场,通过“设点、站台、扫街”等各种手段,与经营户(当户、潜在客户)打成一片,深入了解行业市场、各商户的经营情况,以信息对称消除风险,不再是高高在上的大掌柜,而是俯下身去为小微企业服务。

      3、营销上脚踏实地。

      在营销方面,充分将传统渠道和现代营销工具结合,一方面,积极利用业务人员,广泛撒网,发传单,上门推销业务,利用公交车广告、楼宇广告等形式,传播典当品牌;同时,利用网站、微信等现代互联网手段,积极推广业务。根据不同市场特点,营销手段、策略更加踏实和接地气。典当行要求每个客户经理都去“扫街”发广告,并切实取得成效,有典当行,通过三年的小广告,终于打出市场。

      4、广设分支机构,分散经营压力。

      针对业务小额、分散、量大的特点,单一公司管理压力大,因此广设分当,分区域、分市场开展业务。石家庄地区共有48家典当行,分支机构30多家。

      5、用人机制灵活,更加市场化。

      石家庄地区典当行大多为民营典当行,在用人上面,机制灵活,激励高效。

      6、工作累,风险低。

      因主要业务小额分散,业务大,汇丰源典当行客户有两三千户,日常经营管理压力较大,但风险较低。

      7、注重品牌建设,百年老店意识强。

      石家庄市多家典当行存续时间超过20年,甚至有典当行20年连门店都未曾换过,通过长时间积累,其品牌效应逐步显现。大多典当行在品牌建设方面,都有较强的意识,着力于建立百年老店。

      8、行远储粮,谋大育才。

      重视人才队伍建设和职工培训,积极引进先进的风险管理理念和管理机制。

      9、对民品业务的认识,着眼于长远。

      民品业务在石家庄典当业务中占比较大,大多将民品业务作为其长远发展的目标和方向,并积极加强民品业务的基础提升工作,在民品鉴定、评估培训等方面加大投入。

      目前,合肥市典当行业资本实力强、整体经营较好,正处于谋求创新转型发展的关键期,石家庄市典当行业的经营理念和做法值得我们思考。(文/合肥市典当行业协会会长  安徽兴泰典当董事长 张大勇)

       

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