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      新蓝海中,寻找精准航向——访兴泰典当董事长张大勇

      来源:合肥市典当行业协会  |  时间:2015-04-20  |  浏览:578

      张大勇:新蓝海中,寻找精准航向

      合肥天鹅湖西畔的兴泰金融广场14楼,张大勇的办公室面积不大,但那面落地大窗,将天鹅湖这片合肥创新的“蓝海高地”全部收入眼中。

      春日的阳光透窗而入,洋溢着勃勃生机。笔墨纸砚依次整齐地码放于面前,一钵清水中,长锋羊毫浸润开了凝固的笔尖,蘸上黑中透亮的墨汁,浓浓的墨香在斗室中弥漫开来,张大勇神情若有所思,片刻后,毛笔如行云流水般游走于纸面,其内心却如泰山般笃定淡然。

      谈及兴泰典当以及合肥市典当行业协会的发展,他说,如同这泼墨挥毫的过程,“谋篇布局在先,未来便有条不紊。”

      合肥市典当行业协会会长、安徽兴泰典当有限责任公司董事长张大勇(左一)和他的团队

       

      承,古徽商典当精髓

      徽商,中国商帮史上最熠熠生辉的一个群体。对此,一贯有着儒商气质的张大勇颇有研究,“谈到徽商,就不能不谈徽商典当,从历史的角度,我们曾经有着‘无徽不典’之说。”

      徽商典当与晋帮票号一度是明清中国的两大金融支柱,徽商典当更以其规模大、分布广、信誉优良最为著名。“合肥的典当业早于乾隆年间就已存在,主要是达官贵人进行经营,包括当时的李鸿章家族,经营着德生、德成、德盛几家当铺,是规模最大的一支,”张大勇说。

      徽商典当秉承了“诚信为本、重义轻利”的儒商精神。“现代典当应该承继徽商的优良传统,同时应当深刻反思徽商典当衰败的历史原因,”张大勇说,“值得我们警醒的是,在清末经济衰退的过程中,徽商典当作为金融资本与商业资本大肆勾结“囤当”,严重脱离工农业生产,远离了实体经济,这使得民族实体产业失去金融资本的支持,难以为继,而典当反受其累,逐步走向衰亡。”

      如今,经过近十多年的发展,合肥典当业发展迅速,放之全国比较,合肥市典当企业无论在注册资本还是数量规模上,都独领风骚。这样良好的发展势头,张大勇认为这得益于合肥地方经济近年来的快速健康发展。

      “合肥作为安徽中部崛起战略的龙头,以及市委市政府关于‘大湖名城,创新高地’的战略引导,给合肥经济的腾飞提供了难得的历史机遇,”张大勇说,各行各业保持着良好发展势头,对典当企业的创建和发展提供了丰沃的土壤。此外,“安徽省商务厅、合肥市商务局依据我们行业自身的特点,对典当行业的监管服务做得有声有色。”各级主管部门,从规范典当企业的经营行为,到引导典当企业创新发展,到鼓励典当服务中小企业扶持政策的出台,主管部门为合肥市典当企业解决了很多实际问题。

      张大勇认为合肥市典当行业自身有着鲜明的特点,“国有资本的比例相对较大,使得我们在单户注册资本规模方面遥遥领先”。据了解,全国典当行平均注册资本为1952万元,北京市典当行平均注册资本为2725万元,上海市典当行平均注册资本为2391万元,杭州市典当行平均注册资本为3278万元,南京市典当行平均注册资本为2427万元,广州市典当行平均注册资本为3377万元,合肥市典当行平均注册资本为4723万元,远高于全国平均水平,超过很多先发省会城市。

      在“独领风骚”的局面之下,作为合肥市典当行业协会的会长,他对行业发展的思考不止于泼墨挥毫的纸张之内,更在于章法、笔意之外,在于徽商典当业更加深远的未来。他始终坚信,自己以及整个行业都承载着助力徽商崛起、服务地方实体企业的责任。在这个过程中,熠熠生辉的徽商精神始终深入骨髓,伴他前行。

      合肥市典当行业协会会长、安徽兴泰典当有限责任公司董事长张大勇

       

      破,新常态典当困境

      2014年下半年,张大勇针对日前常被提及的经济热词“新常态”做出了自己的解读。这种解读,来自于新常态经济下,对典当行业发展环境深刻变化的敏锐洞察;这种解读,更来自于张大勇作为合肥市典当行业领航者的破冰决心。

      他认为,典当行业作为类金融行业,“面对经营环境的全面、持续和深刻的变化,必须重新审视原有的发展战略,及时调整经营思路,不断创新业务模式,适时顺势发展。”

      而早在2011年,房地产调控政策趋紧时,以张大勇和他背后的兴泰典当为代表的一批企业,就已感受到了行业发展环境的变化,他们从典当行业持续健康发展的角度,率先在行业内进行了第一次业务转型,“这种转型,以广大中小实体企业作为服务对象,以其短期融资需求为市场,以赎当能力为风控核心,以当户的现金流为抓手,通过夯实内功、为中小企业提供柔性化定制和个性化服务,”张大勇说。2013年末转型取得积极成果,表现在兴泰典当90%以上业务是服务于中小微实体企业融资需求,当金回笼率高达98%。三年间累积投放了超过30亿的资金给予中小微实体企业。

      然而,随着经济新常态的到来,传统实体企业,资金链趋紧,资金流动性不足,以赎当能力为核心、以现金流为抓手的经营思路亦面临巨大挑战。

      “此前典当企业以当物为核心或者以赎当能力为核心的两种经营思路,主要依托了房地产行业持续增长和宽松的宏观经济环境,此两类业务分别把房地产和中小实体企业作为自己的目标市场开展典当业务,在业务实践上均取得了成功。”

      张大勇眉头紧锁,“但是随着房地产的政策环境趋紧,宏观经济下行压力增大,两种典当业务都受到了冲击,典当经营面临前所未有的困境。”显然,这位合肥典当行业的领航舵手也感受到了行业严冬的来临。

      张大勇由此开始了他新的“破冰之旅”。

      寻,新蓝海精准航向

      2014年合肥典当行业发展变缓,这是全国行业所面临的共性问题,我们要在共性里面寻找规律。要不断反思,不断调整,不断修正。”张大勇提到,如何打破系统性风险,使业务模式主动适应新常态经济,这是典当人必须直面的课题。

      新常态经济下,典当行业的整体出路依然在广大中小企业这片“蓝海”中,这已然成为行业发展的必然趋势,对此,行业也形成共识。

      “探寻到中小实体企业这片蓝海,并不代表我们可以一劳永逸,若不能寻找到前行的精准航向,那么典当企业面对的,或是暴风骤雨或是一片迷茫。”张大勇的眼中仿佛看到了一只只在波涛中破浪前行的孤帆。

      张大勇说,“2014年以来经济环境的变化非常巨大,中小企业的生存压力前所未有。资金链断裂、企业破产、老板跑路等新闻频出,无不让人感慨唏嘘,即使是优秀的企业,他们无论是规模还是市场历练都有十年以上的积累和经验,但有可能就是因为几百万的资金衔接不上,一夜之间就对企业产生了致命的影响。”而在中小企业这片“蓝海”里击水中流的典当企业,有的“呛水”遇险,甚至“溺水而亡”。

      新常态经济对典当企业提出种种拷问。

      打造“神”一样的团队,曾经是张大勇最有力的“杀手锏”。在市场“蓝海”中,神一样的团队以其高效率的工作方式,为兴泰典当赢得了交口称赞,确保了中小企业的短期融资需求。然而“神”团队,在当前强大的市场风险面前,能否保证典当企业自身的安全呢?答案是否定的。2014年中,行业系统性风险骤增,兴泰典当也难以独善其身。

      痛定思痛,剥茧抽丝。

      方向既定,中小微实体经济固然是典当行业的蓝海,但是“必须找到属于自己的那片特定海域!”蓝海中,中小企业客户众多,典当企业只能根据自身的资源禀赋,有选择地针对特定的客户群体开展业务,从而保证业务的安全性。这就要求每个典当企业必须有标准化的产品、标准化的业务流程、明确的市场定位以及完善的风险控制体系,走专业化的发展道路,寻找通往属于自己那片海域的准确航向!

      2014年末,张大勇提出“供应链金融典当”业务之说,2015年开局,兴泰提出业务二次转型,确定了未来业务的“三驾马车”,即供应链金融典当、小额房产典当和车辆典当。“未来兴泰的业务将有三大主打产品,服务于三个目标市场,而这三个目标市场的载体正是中小微企业。”张大勇踌躇满志。

       

      扛,现代典当之责任

      身为合肥市典当行业协会会长,张大勇在采访中谈到最多的词汇便是“责任”。

      这份责任,从小处着眼,是身为兴泰典当“大掌柜”的企业责任,从大处着眼,则是整个典当行业在现代业务中所必需要扛起的社会责任。

      张大勇提到,国务院《关于进一步促进中小企业发展的若干意见》指出,中小企业是我国国民经济和社会发展的重要力量,促进中小企业发展,是保持国民经济平稳较快发展的重要基础,是关系民生和社会稳定的重大战略任务。“近年来,随着国家扶持中小企业发展的相关政策法规出台,国务院成立了以副总理领衔的促进中小企业发展领导小组,中小企业发展迅猛,”张大勇说。

      然而,融资难的问题,长期困扰着中小企业的发展。特别是在新常态环境下,传统产业面临转型升级压力,经营风险不断加剧;面向实体经济的金融服务体系不够健全,银行因不良率上升纷纷惜贷、收贷,中小企业融资困局雪上加霜。

       “典当企业的发展得益于地方经济的崛起,而现代典当企业在成为金融业务的重要补充时,更应该充分发挥自身优势,反哺地方经济,助力中小企业腾飞,支持实体经济发展。”张大勇强调。

      “‘当万物,典石成金;兴百业,泰达天下’,传统的当铺,在促进流通、繁荣经济,起到了巨大的作用。”张大勇从兴泰典当的角度出发,认为现代典当业有责任在社会经济发展中,做银行融资的有效补充,发挥“短、小、快、灵”的优势,体现其“救急解困”的社会责任,积极帮助中小企业解决短期融资需求,助力经济发展。

      “支持实体经济发展,既是行业发展自身的内在要求,也是典当企业承担社会责任的体现,”张大勇语重心长。

       

      搏,典当未来新辉煌

      典当行业如何走上可持续发展的健康道路?作为典当人,和合肥市典当行业的领航者,张大勇不得不深思熟虑,“我们要为现代典当搏出一个更加辉煌的未来”。

      伴随区域经济的发展,合肥典当行业发展初具规模,“但是,对于典当企业自身来说,如何在新常态下,谋求新出路,寻找新方向,这是值得考虑的问题,”张大勇说,“转型,是必由之路。在企业内,要创新思路,通过标准化的产品设计、标准化的业务流程、完善的风控体系,走专业化、连锁化的发展道路。从行业角度,要主动探索新的发展模式,寻求行业发展的新增长极。”

      从典当企业自身的角度,张大勇始终强调,“文化是企业发展的灵魂。”文化不仅体现在产品和服务上,更体现在团队的行为中。典当企业的凯发k8网址多少的文化应具有行业特色,在产品设计时要立足于用户需求、贴近市场,开发出专业化、标准化的产品,在服务中要客户至上,体现典当行雪中送炭的社会责任,同时要打造一支专业、高效、廉洁、敬业的“职业化”团队。

      “从创新发展的角度,典当企业要适时顺势而为,绝对不能墨守陈规。只有寻势、识势、适势、顺势,才能创新发展。”张大勇开始了他的“互联网典当”行动。

      “总理在工作报告中提出‘互联网’概念,其实质是一种思维模式,是对传统行业转型升级的必然要求,是传统行业的‘破’与‘立’!而同时互联网企业也在寻求切入传统市场,有着快速落地的迫切要求。”张大勇有着敏锐的洞察力,而有着1600多年历史的典当行业,在互联网思维下,同样可以大有作为。

      “具体来说,是一个‘p2w’的概念,未来我们将尝试通过互联网与典当行的对接来解决典当行业的的发展瓶颈,促进典当业务创新。”张大勇欣喜地说,“在不远的将来,合肥市的典当企业将可以通过互联网典当平台进行信息共享、当物鉴定与评估、绝当品处置、风险控制以及新市场和新业务的拓展。”

      如同张大勇拥有几十年的书法功底,方能意在笔先,书出遒劲有力、意境深远的作品,一位企业带头人唯有不断修炼“内功”,谋篇全局,方能在竞争中傲视群雄;又如同对乒乓球、游泳等运动的喜爱和参与,张大勇在坚持不懈地打造一个更高、更快、更强的团队,与他一起,搏击长空,傲游蓝海。

      承,破,寻,扛,搏,谋定而后动,步步为营,典当业需要张大勇这样的领航人!

      (文/思齐)