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      发薪日典当业务,你感兴趣吗?

      来源:商报网  |  时间:2014-11-18  |  浏览:234

      发薪日典当业务,你感兴趣吗?

        随着社会的进步,人们的消费意识越来越超前,“月光族”成了不少都市上班族和工薪阶层的生活写照,很多人在发薪日到来的前几天都会有习惯性的手头紧张,向亲友借钱渡过难关也是很多“月光族”的家常便饭。众所周知,“月光族”的这种资金需求往往金额很小,周期也很短。而面对这样的需求,作为小额快速融资代表之一的典当行业,能否从中找到更多商机?典当企业又是否值得为之开发一些息费更低、质押物更广泛的业务种类?

        需求就是机会

        潘建伦(湖北潘建伦典当工作室):工薪阶层和城市白领在发薪前夕需要小额资金周转的情况其实并不少见,比较明显的特点就是所需求的额度很小,周转时间也非常短,等发了工资,就可以赎当。

        作为典当行业的经营者来说,这种业务的利润无法与房产机动车等业务相提并论,但是作为典当企业,特别是在民品业务方面做得比较深入的企业,还是应当发挥业务优势,从而能为更多不同层次的客户服务。特别是在人们的超前消费意识不断加强的今天,让城市的工薪阶层也走进典当行,成为典当融资的客户也不是一件坏事,这里的市场空间也是值得典当从业人员去拓展的。

        在面对“发薪日典当”时需要从业人员和企业经营者做的一个重要工作就是民品质押物种类的拓宽。理论上来说,只要是在市面上合法流通的有价值的物品都可以拿来典当,只要能够拓宽民品质押物的范围,就会让市民的典当融资变得更为快捷。当然,质押品的变现融资渠道是企业收当的一个重要标尺。只要能够变现,典当行面对市民的融资需求都应当一视同仁地认真对待。

        适合侧重民品的企业来做

        张恒(北京典当业内人士):除了金额小和周期较短之外,这种“发薪日”典当并无太多的特别之处。息费方面其实成本也算不上高,举例来说,客户需要1000元的放款,按照4%的月息来计算,平均到每天的息费也只有1元多一点,融资成本对于市民来说应该不是问题。

        而这种小金额的典当,基本就是属于民品典当的范畴,质押物主要还是在贵金属、首饰以及电子产品这类的范畴。至于其他的一些物品虽然行业内有着类似“万物皆可当”的说法,但是其最难跨越的问题还是变现。在过去物质较为匮乏的年代,一件皮袄也可以成为当物,但是这些东西放在今天即便是批量的全新物品,典当行业也很难顺利地处理掉,更何况一两件单独的二手货了。在一切逐新逐快的今天,即便是款式旧一点,成色旧一点的手机恐怕也不会那么好卖。

        总体来说,这种业务还是对市区连锁型典当或是比较偏重于民品的中小型典当企业比较有市场。受制于这种业务的体量,每笔业务能获得的利润十分有限,要想从中获利还是需要一定的业务规模,寻求从数量上取胜,而对于民品业务根基较浅的企业来说,想在这方面有所作为,难免会有些得不偿失。

        因此对于典当行来说,虽然这方面市场是存在的,但还是顺其自然为好,不用花比较大的心思在这方面。

        业务优势不在于息费

        马丁(上海恒通典当行总经理):无论是中国的典当行业,还是海外的典当行业,为百姓生活提供周转资金一直都是行业的一项重要业务。只不过在例如美国这样的国家,这种小额典当和旧货流通行业结合在一起,开展得更为普遍一些。中国的“月光族”其实从古至今也一直是当铺、典当行的一个主要服务对象,只是由于现代的典当行业更多地把眼光放在中小微企业的房产、汽车等额度较大的业务之上,民品业务相比海外也还是要窄一些,为百姓服务的业务相对显得有些式微。

        以现在典当行业的息费水平来说,对于“月光族”们小额典当贷款的息费成本实际上也是比较低廉的。按照相关法规的规定,当期不足5天,息费按照5天计算。超过5天,企业也可以根据实际的经营状况调整息费,比如用月息计算出日息费,然后按天计算,如果企业觉得不太划算,再加上一定额度的手续费等费用相信也不会成为太大的负担。当然,为了风险防范,有的企业采取先预收一个月息费的方法,然后按照实际的当期计算息费,多退少补。这些都是典当企业在面对这类小额业务时可以自由掌握的。

        在大中型城市中,类似“发薪日典当”这种市民的典当市场还是非常大的。我们以前曾经粗略地算过一笔账,这种业务少到每笔100元,多到数万元需求,平均下来的当金额可以达到每笔数千元,典当行还是可以从中获得利润的。

        实际上,“月光族”们对于典当行来说,重要的其实并不在于典当业务中的息费。相比房产等业务,企业能从他们身上获得的利润其实很有限,而企业应当看重的是这些客户对于典当行起到的广告效应和宣传作用。无论大额小额,客户都是需要培养的,通过一次或几次业务,能让客户感受到典当行经营的诚信,从而信任典当行,并将有融资需求的亲朋介绍过来,这所带来的效益就不是息费所能比拟的了。