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      【典当人物】薛永飞:下好典当业的后手棋

      来源:合肥典当协会  |  时间:2014-09-16  |  浏览:529

      薛永飞:下好典当业的后手棋

         

      “棋高一招先”。棋艺高超者,一招先手即致胜。然而,围棋的魅力并不在于先手一招制敌。

      后手走出好棋,使先手方受攻,这叫反先。

      反先,把控局面,反败为胜,最终走赢全棋。这是围棋的魅力所在。

      薛永飞,国元典当掌门人,围棋之骨灰级爱好者。

      他向往:古树浓荫,幽谷清泉,香茗一壶,挚友一对,棋弈一局。

      向往终归只是向往,在金融界叱咤了二十多年的他,抽身乏术。

      而典当的棋局,他已经布阵了7年。这7年,赶上了行业快速成长的“好日子”,也经历了由经济减速、结构调整所带来的“苦日子”,冰火两重天。棋里棋外,感触颇深。

      棋盘对弈,对弈双方比智慧,拼耐力,比心理素质,比敏锐,比勇气,比全局观。典当经营,形势分析、客户调查、风险控制,当金回收,环环相扣,同样气象万千,夺魂摄魄。

       善阵者不战。对弈中,棋手通过布局、布阵,获取优势,使中盘战斗向有利于己方发展。要做好典当,首先必须看清典当行业所处的整体经济形势和大局面,确定自己所走的棋路,把下一步乃至下几步将要行走的棋法、棋路搞清楚,备好应对之策。

      薛永飞说,“典当行业处于金融链条末端,如何根据政策、市场的变化,做好主业定位,如何服务于中小微企业,真正发挥典当灵活、便捷的融资功能,充分担起拾遗补缺作用,这是每位典当经营者首先应该思考的”。

       善战者不怠。棋手要掌握搏杀技巧,鼓足搏杀的勇气,统筹全局观和局部厮杀,并附之精确的计算。“无论行业是什么,我们要清楚服务的是什么,为谁服务,也就是通常所说的精准定位,并坚决执行”,薛永飞将围棋的技法用到了企业经营的每一处。如今,国元典当的业务转型十分成功,中小企业实体经济已成为他们的主要服务对象,从而有效规避了房地产行业下滑带来的负面影响

      善败者不乱。当形势不利于自己时,棋手的心理素质是最关键的。逆风行船,还要保持心态的平和。

      2014,实体经济现金流极其紧张,加之银行贷款额度趋紧,致中小企业经营雪上加霜,以中小企业为主要服务对象的典当业务受到严重影响。并且国内产能过剩问题、财政金融潜在风险、房地产市场分化等矛盾和问题继续积累,经济仍存在下行压力。且由于缺乏必要的政策支持,金融多样化、利率市场化的今天,典当行业壁垒已消失。

      这些困难,都是在典当经营的棋局中,对方下出的“先手棋”。

      困难重重下,如何提高行业竞争力?薛永飞一直在深深思考。

      凡事预则立,不预则废。他给出了棋路:“认清自身特点与优势,以此确定运营模式,细分市场,深耕细作”,这正是他下出的“后手棋”。

      在薛永飞的带领下,国元典当秉承“诚信、高效、创新、共赢”的理念,充分发挥股东的资源和品牌优势,与银行实施错位经营,积极为广大中小企业及个体工商户提供方便、灵活、快捷的融资服务。2013年,公司累计实现营业收入近2亿元,净利润9000余万元,累计上缴税收4000余万元。曾连续4年被合肥市政府授予“典当公司服务中小企业的优质奖”,多次被省行业协会评选为“诚信经营单位”,并被省地税局评选为“a级纳税人”,在行业及区域内树立了良好的形象。

      静静斗室,黑白世界,时而风起云涌,时而天高云淡。

      薛永飞,下好典当业的后手棋。他胸怀全局,妙算千里,笑对胜负,谨慎出招。

      典当经营之局,豁然开朗。

      (供稿:协会秘书处)