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      江西省典协:关于提升我省典当行业竞争力的调研报告

      来源:同心圆典当自媒体  |  时间:2015-09-10  |  浏览:487


      为进一步提升我省典当行业竞争力,促进全省典当行业健康有序发展。江西省商务厅会同省典当行业协会,今年5月以来,以通讯、走访和座谈会等形式,考察调研了南昌、九江、上饶、景德镇、抚州、吉安、萍乡、赣州等设区市的典当企业。既有全省面上情况的通盘了解,更注重单个企业的解剖麻雀,尤其是重点考察了江西创兴典当有限公司、南昌市乾庄典当有限公司、江西省国汇典当行有限公司、九江金威典当有限公司、九江乾通典当有限公司、景德镇市东升典当有限公司、上饶市新华龙典当有限公司、江西赣融典当有限公司等典当企业。通过深入考察分析,了解摸清了企业经营状况,既有各地典当行业发展较好的一面,也看到了行业存在的困难和问题,现将调研主要情况报告如下:

      一、我省典当行业发展现状

      1、行业发展规模不断扩大

      江西省典当行发展情况统计表

      时间

      2010

      2011

      2012

      2013

      2014

      5年增长率

      典当行数量(户)

      93

      113

      132

      148

      174

      87.1%

      从业人员数(人)

      816

      923

      1016

      1280

      1766

      116.4%

      注册资本数(万元)

      61872

      79920

      116636

      167000

      206000

      232.9%

      典当笔数(次)

      28763

      39275

      30060

      39722

      42185

      46.7%

      典当总额(万元)

      117152

      124681

      170200

      302000

      409000

      249.1%

      上缴税金(万元)

      420.56

      431.8

      731

      1024.4

      1023.6

      143.4%

      实现利润(万元)

      892.51

      1111.29

      1630

      2041.1

      2458.7

      175.5%

      2、行业经营业绩稳中有升

      江西省典当行主要经营数据统计表(表: 1)

      项目

      2014年1-4月

      2015年1-4月

      同比增减

      典当笔数

      12,162

      12152

      -0.08%

      典当总额

      137162.35万元

      153096.71万元

      11.6%

      典当余额

      75385.37万元

      87165.87万元

      15.6%

      营业利润

      609.7万元

      736.9万元

      20.9%

      上缴税金

      286.26万元

      290.15万元

      1.4%

      从上述统计表分析,我省2015年1-4月份业绩与2014年同期相比,典当总额、营业利润等主要数据指标均有所增长,呈现出良性发展的态势。

      3、行业经营结构趋向合理

      江西省典当行业务结构统计表(表:2)

      业务结构

      2014年1-4月

      2015年1-4月

      同比增减

      金额

      占比

      金额

      占比

      典当总额

      137162.35万元

      100.00

      153096.71万元

      100.00

      10%

      动产

      34531.6万元

      25.18

      40814.71万元

      26.66

      15%

      房地产

      91361.78万元

      66.61

      91139.84万元

      59.53

      -0.24%

      财产权利

      11268.97万元

      8.21

      21142.16万元

      13.81

      47%

      从上述统计表分析,2015年1-4月份与上年同期相比,我省房地产业务已开始呈现下降趋势,而动产和财产权利业务均有较大增速,尤其是财产权利业务,有望在2015年底达到17.8%的全国平均水平。另据走访调研情况看,大多典当企业均已开设金银等贵金属民品业务,已有民品业务的大部分企业也表示有扩大业务的想法。回归传统、以民品业务为根本的经营理念在业内已达到普遍认同。

      二、典当企业面临的主要困难和问题

      1、企业规模总体偏小,市场份额难以突破

      典当行作为“准金融”的特殊行业,《典当管理办法》第四十四条第(五)款,规定从其注册资本上直接限制了单笔业务金额,因而在小额贷款公司、民间借贷资本等各种金融渠道日益异常活跃的市场竞争中,典当行往往难以匹敌。由于注册资本金的匮缺,致使典当行市场份额受限,这不仅不利于企业生存发展,更让企业难有长远发展的宏图大略。

      江西省注册资本金情况统计表(表:3)

      注册资本金

      企业数目

      占比(%)

      0-500万(含500万)

      65

      32.18

      500-1000万(含1000万)

      40

      19.8

      1000-1500万(含1500万)

      34

      16.83

      1500-2000万(含2000万)

      45

      22.28

      2000-5000万(含5000万)

      18

      8.91

      5000万以上

      0

      0

      从上述统计表分析,我省典当企业注册资本金在2000万元及以下的占91%,其中500万元及以下的典当企业达32.18%,500-2000万的典当企业占比为58.91%。全省典当企业总体规模偏小。

      2、行业地域发展不平衡,协调发展有待加强

      江西省典当企业分布情况统计表(表:4)

      区域

      2015

      2014

      企业数(个)

      占比(100%)

      企业数(个)

      占比(100%)

      汇总

      202

      100

      174

      100

      上饶市

      28

      13.86

      26

      14.94

      景德镇市

      9

      4.46

      8

      4.6

      萍乡市

      8

      3.96

      6

      3.45

      宜春市

      22

      10.89

      18

      10.34

      抚州市

      12

      5.94

      10

      5.75

      南昌市

      52

      25.74

      46

      26.44

      吉安市

      16

      7.92

      13

      7.47

      九江市

      16

      7.92

      14

      8.05

      鹰潭市

      8

      3.96

      6

      3.45

      赣州市

      27

      13.37

      23

      13.22

      新余市

      4

      1.98

      4

      2.3

      从上述统计表可以看出,全省11个设区市典当行发展不平衡,以2015年典当行数量为例,其中南昌市已达52家,占全省典当行总数的25.74;而抚州市、新余市、鹰潭市、萍乡市、景德镇市等5个设区市典当行总数只有41家,占全省典当行总数的20.3%,比南昌市还差11家。也就是说,我省典当行区域发展极不平衡,下一步应在搞好发展规划,注重协调平衡上下功夫。

      3、业务结构不合理,同质化竞争激烈

      从表2看,我省典当三大业务结构不平衡问题至2014年已十分凸显,过度依赖房地产业务将给行业带来较大风险。协会多次在行业内发出黄色警报,呼吁全省典当企业调整业务结构。2015年我省典当行业务结构总体向好,但典当企业房地产业务仍然偏高,占比接近60%,财产权利等占比小,开发民品为主要业务的典当行仍然屈指可数;不少企业只做房地产,经营业务趋于同质化;长此以往,将导致恶性竞争的严重后果。如此局面继续发展,不仅不利于整个行业的健康发展,甚至危及仅有的业绩水平。

      4、品牌意识薄弱,内部管理较粗放

      从各地调研中我们发现,目前我省典当企业普遍存在管理模式简单粗放,管理体系不完善的的现象,从发展战略到具体业务操作,都存在着相当的管理盲点。企业往往没有准确的市场定位,没有差异化的营销产品,缺乏相应的优秀业务人才,谈不上有目的的人才储备,更缺乏创新开拓的有效尝试。在房地产业务臃肿膨胀、经济形势下滑、典当市场受到冲击的大背景下,大部分企业只能靠原有的业务资源维持生计,业务开拓举步维艰。

      5、行业定位模糊,创新发展能力不足

      近年来,同行业融资性担保公司、小额贷款公司、民间借贷以及网络融资平台所带来的市场竞争日趋激烈,典当行业市场空间大大压缩,我省典当行业如何适应新的市场变化,势成刻不容缓。不少典当老板表示茫然,不知道下一步如何发展,觉得典当行业务日趋紧缩,难以为继。有的企业表示只能坚守目前的经营状态,看不到新的机遇,缺乏创新的热情和动力。这种不思进取的状态,反映了我省典当行业仍然没有一个清晰明了的行业定位,亟待认清形势,学习外地先进经验,在三大业务结构中寻找到适合自身条件的发展目标,明确我省典当行业的战略定位。

      6市场环境有待优化,宣传引导亟待加强

      从目前调研分析看,我省典当行市场环境不容乐观。第一,一些政府部门对典当行业缺乏常识性的了解。如不少执法监管部门经常上门,不是服务企业,而是带着陈旧的有色眼镜来看待典当,把典当看成是“高利贷”,企业向这些部门不断申明解释,来一家解释一家,不胜其烦;有的设区市连商务主管部门也很不了解典当行业,搞的企业感觉灰心失望。第二,市场混乱,鱼目混珠。一些地方各种店铺都变通搞放贷业务,甚至大小金店也毫不忌讳地挂上“当”字招牌,极大地干扰了典当行业。第三,调研走访中几乎所有典当企业都提出,商务部、公安部10年前颁布的《典当管理办法》实在不能适应时代的变化,亟待修订,期待国家颁发国务院相关条例,或者由全国人大常委会进行相关立法,让我国新时期典当业、典当人有良法可依;第四,当前我省整个社会对典当行业仍然缺乏正确的认识,对典当行业的人群认知度不高,这直接造成了我省民品典当传统业务难以开展,亟待加大对现代典当业的正面宣传、引导,形成有利于典当行业快速发展的社会氛围。

      目前,全省典当行业对以上困难和问题有清醒的认识,有的典当行已采取行动开始调整业务结构。如民品业务类型上开拓的势头呈现,但持保守谨慎态度居多,普遍缺乏创新意识,有些有创新探索的企业,也没有将一些好的想法和思路落到实处,新常态下的市场阵痛期和战略调整之路,我省典当企业还需要一段时间来摸索和适应。

      三、新形势下我省典当行业与外省的差距简析

      最近,李克强总理主持召开国务院常务会议,决定放开市场准入,将原先在16个城市开展的消费金融公司试点扩大至全国,将审批权下放到省级部门,鼓励符合条件的民间资本、国内外银行业机构和互联网企业发起设立消费金融公司,向消费者提供无抵押、无担保小额信贷,重点服务中低收入人群,释放消费潜力,促进消费升级,使消费金融公司与商业银行错位竞争,互补发展,更好发挥消费对经济增长的拉动作用。这无疑又给我们典当行增加了一份竞争压力。同时,李克强总理最近也一再强调,全民创业,鼓励民间资本,民营企业家树立信心看好形势,抓住国家结构调整的机遇,跟上市场发展变化的步伐,做大做强企业,这也是中央和国家对我们典当行业谋求新常态下发展的新利好。在新形势下,我省典当行业既有压力,更有动力。

      我省目前典当行业的现状相比北京、上海、江苏、浙江、湖南、湖北等外地典当行业,无论是在企业数量、企业注册资本金、年营业额、上交税金等方面都差距较大。我省2014年底几个主要数据比较,上海市典当企业327家,我省地域比上海大得多,典当企业才202家,仅为上海的61.77%;上海总注册资本61.93亿元,我省为20.85亿元,仅为上海的33.67%;上海典当总额达449.34亿元,我省差距更大,只有13.72亿元,仅为上海的3.05%;上海上交税金1.36亿元,我省只有1023.6万元,仅为上海的7.35%。在业务结构方面,在房地产典当风险警报后,2013年底上海、北京等地典当企业就已经开始调整产业结构,房地产业务占比普遍控制下降,民品及财产权利业务迅速增长,上海民品业务其占比更是在今年初达到21%,跃居全国第一。如上海创出了闻名遐迩的“老凤祥”品牌,为全国民品典当树立了一个标杆。发达地区的龙头企业的动态往往是行业的风向标,在新常态下典当行的发展方向和业务空间,似乎已无法回避典当的传统业务经营——民品。他们一方面重视传统业务经营,一方面努力尝试互联网 典当的新型业态,加快业务创新促经营转型。

      我们在看到与外省典当行业发展的较大差距时,也意味着我省典当行业还存在着更大的市场潜力和发展空间。我省典当行业如何在全国稳增长、调结构、惠民生的新形势下,如何在新常态下提出适合典当行业的新举措,走出符合典当行业的新路子,找到明确典当行业发展战略的新方向,全省典当行业仍然显得步履蹒跚。因此,我省典当行业当前亟待政府部门的正确、积极引导,加大社会层面的宣传力度,营造有利于企业发展的社会氛围。同时,典当企业自身也要进一步加大改革创新力度,加快业务结构调整步伐,以传统的民品业务为区别其他小额贷款等金融机构的独特优势,寻求差异化经营模式以提升整个行业自身的竞争力,同时切实做好风险防控,创立自身江西特色的典当品牌,才能在发展升级的新形势下,站稳阵脚,谋求行业新的发展,亦更好地服务江西整体经济健康发展。

      四、我省典当企业创新发展亮点情况

      在现有经济政策环境下,借鉴其他省市发展经验,创新、差异化经营是提升我省典当行业自身竞争力的有效途径。当前,我国典当行业发展呈现出五大趋势:①企业在整个金融生态圈中的日益边缘化;②连锁化经营模式的强大生命力,联合房贷将成为当前市场竞争的主要手段;③中小微企业或已成为典当企业主流客户;④个人民品典当仍有发展空间和相当潜力;⑤网贷创新可能代替传统典当模式等。在具体操作上,各地企业都在根据自身特点和优势寻求差异化的突破点,以适应变化发展的趋势。我省目前也不乏这样的创新发展亮点:

      1、建制度重诚信模式:九江金威典当是我省资历较深的一家典当行,从业20余年来,内部形成了一套卓有成效的规范制度。企业以诚信为本,只要是顾客登门,无论业务金额多少,都做到宾至如归,以诚待客,让顾客满意,稳定周边顾客群体,以招财四方。企业财务也做到真实明确,多年来,成为我省典当行业第一纳税大户。

      2、 “和典贷”模式:2015年“互联网 ”无疑是个热门话题,在大家还在思考和探讨互联网如何与典当企业相结合的时候,景德镇东升典当已经走在了前面,成为第一批与“雍和金融”网络平台合作的典当企业,推出“和典贷”网络金融产品。通过典当企业发布质押借款信息,按日付息的融资模式,实现典当借贷业务快速成交,极大的释放了资金周转压力,给企业带来了切实利益。该企业的“和典当”模式已在今年《中国典当》47期上登载介绍推广。

      3、珠宝销售与典当结合模式:抚州兴业典当公司在北京考察后重新选址开业,在已有典当业务的基础上引入珠宝玉石、红木家具、瓷板画等艺术民品销售,大力开拓民品典当业务,使珠宝销售与典当相结合,集典当、销售于一身,是多元发展模式探索的有益尝试。开业初期业绩良好,但在模式管理、标准化操作方面还有待进一步加强规范和开拓创新。

      4、林权典当模式:江西秦森典当公司地处靖安县,森林面积达180万亩,正是缘于这个区域性特点,秦森公司因地制宜,大力开展林权典当,通过长时间摸索,已形成了一整套适应林权典当的管理体系和操作模式,成为我省典当行业差异化经营的佼佼者,也因此有着其独特的竞争力。

      5、黄金专业模式:九江乾通典当成立时间不长,开业之初便遇冷,在经济形势下滑,房地产等典当业务风险巨大的市场环境下,乾通典当将风险防控放在第一位,以传统典当业务民品为发展根本,专业做黄金,逐步打开局面。该企业把风险防控建立在对业务、对客户的准确切实的了解知情上,企业管理人员对风控有较深刻的研究认识,形成了一整套成功的经验和做法,值得借鉴学习。目前,该公司典当业务80%为黄金首饰,效益稳定良好,在当地也有了一定的知名度。

      6、经营创新模式:江西省国汇典当行借鉴北京、上海一线城市民品典当经营模式,迅速调整业务结构,重新选址开业,迎来新貌。该典当行最初是以房产等不动产主营项目,通过学习考察后,从门店选址、内部装修到招牌设计都重新认真考量,最终在市内较为繁华的福州路定址开业,主营项目调整为以民品为主,从黄金饰品到珠宝、玉石、名贵手表,以及种类繁多的奢侈品。后又申办寄卖执照,将典当与寄卖相结合,逐渐摸索出一套适应自身发展的经营模式,取得了良好的经济效益。

      由此可见,当下市场的企业困境下也依然蕴含着生机,全省行业同仁也开始认识到:发展方向可从企业自身实际情况出发,以树立制度建设为中心的管理思想,全方位构建现代典当行的经营理念,从诸如“专业融资,特色理财”、“市民身边的借贷柜台”、“小微企业的新融资窗口”、“社会各阶层融资的绿色通道”、“上门服务、异地服务”、“连锁经营模式”、电子商务(典当业务)平台等方面入手,还是具备相当发展前景的。总之,全省典当行业亮点还不够多,亟需管理层下大力气,积极引导,以求在全省典当行业创新发展上别开生面,开拓新的增长点,带动行业整体创新、可持续发展。

      五、提升典当行业竞争力的对策措施

      1、整合资源优势,找准市场发展战略                                                                                         

      现有市场环境仍有诸多不利因素,短时期内难有改善,今后相当一段时期,典当企业还将在困境中求生存、求发展。典当企业应适应环境,从自身条件出发,开拓创新找出路,充分认识、挖掘自身潜在优势,找准市场目标、稳定的客户群和经营业务的市场定位。现代社会典当业务,小微企业已成为主要服务对象,民品业务也不再局限于个人的黄金珠宝,已经延展到了小微企业或个人的动产质押。在相关企业座谈会上,不少企业都提出整合资源的具体思路,比如全省200余家典当企业,每家出资100万元,即可形成一个2亿元的典当基金,以资金链条为纽带,实现全省典当行业内的抱团发展,加上银行的配资,有较雄厚的典当资金保证,典当凯发k8网址多少的业务范围也将宽广多了,单笔业务资金量也会扩大若干倍,整个行业也就带动起来了。如此,合作型团体发展或将成为重新定位市场的发展契机和有效出路。

      2、坚持业务创新,推进差异化营销战略

      目前,我省典当业务和营销模式较为单一,难以得到较好的经济效益。寻求差异化经营,还应更新观念、放开手脚,在市场细分、业务开拓、产品创新等方面下功夫。如上海典当行业针对商务考察、亲友探访、出境旅游的旅游市场与旅行社合作开发旅游典当产品,实现典当、旅游的合作双赢,并获得广大客户的好评和认可。通过产品的创新,改变企业形象,逐步树立品牌,得到经济效益,这是我省典当企业面临的一个重要课题。

       3、加大培训力度,健全人才培养机制

      典当行作为特殊行业,专业技术人才一直是行业发展的一个瓶颈。我省大部分典当企业从业人员都在10人以下,一人多岗的情况不可避免。调研发现,绝大部分的典当企业都没有建立长远的人才培养机制,往往临时抱佛脚,在业务需要时才会组织短期的内部培训。企业长远业务发展的战略部署,都需要相应的人才支撑,没有人才培养的长期计划,企业就谈不上考虑长远发展的战略部署。诚然,除了借助外部培训力量,更多地还应在企业内部建立完善的培训机制,以适应业务开拓、创新发展的需要,实现企业的长远战略目标。协会也将根据行业发展需要,进一步加大培训力度,加强典当人才队伍建设,助力专业人才培养,逐步建立会员间人才共享的合作机制。

      4、改善市场环境,鼓励企业创新发展

      目前,大力开拓创新、谋求新的增长点,适应现代“互联网 ”等创新服务应该成为我省典当行业调整业务结构,规避行业风险,稳步发展的大趋势。管理层应鼓励企业增加资本金,支持有条件的典当企业开办分支机构,清理非法典当、整顿金融市场,合理放宽贷款额度限制,扩大企业规模经营,建立健全良好的市场秩序。

      5、强化主体意识,加强防控机制建设

      首先,典当企业经营必然与典当客户发生业务关联,如何辨别质押当物的优劣真伪,如何评估其市场价格及潜在价值,成为典当企业防控风险的关键要素;其次,对典当客户的来历、市场信誉度、人格品质的了解,也是典当企业防控风险的重要佐证;再次,就是对当前经济形势各领域的清晰知晓,更是典当企业防控风险不可或缺的必要环节。同时,典当行业的风险防控还要盯住典当行业内部,防范典当高管、经理人之间的不当借贷、拆借等行为。

      调研组组长: 江西省商务厅副厅长李青华

      调研组成员: 江西省商务厅流通业发展处处长陈志民、调研员彭圣文、主任科员王立男

      江西省典当行业会长孙立国、秘书长黄清、副秘书长朱峰

      文章来源:2015年江西典当第一期

      2015年7月10日